Reel Games

Gauselmann-Gruppe: Merkur Gaming gibt Lizenzvereinbarung mit Reel Games für Glücksspielmärkte in der Karibik und Mittelamerika bekannt. (Bildquelle: gauselmann.de und reelgamesinc.com)

Merkur Gaming hat eine Vertriebspartnerschaft mit Reel Games angekündigt, die bereits mit Beginn des Jahres 2023 in Kraft getreten ist. Damit gelingt es dem Unternehmen aus Fort Lauderdale (Florida) nach Euro Games Technology (EGT) auch die Dachmarke der Gauselmann-Gruppe als Vertragspartner zu gewinnen. Als offizieller Lizenznehmer in den USA und Puerto Rico forciert der US-Casinospezialist die Vermarktung der EGT-Spielgeräte und künftig auch für Merkur in den Wachstumsmärkten Mittelamerikas sowie den Karibik-Anrainerstaaten. Die Partnerschaft berechtigt Reel Games zur Herstellung und zum Vertrieb von Produkten aus der Merkur Gaming Reihe, die eigens für die mittelamerikanischen und karibischen Zielregionen entwickelt werden. Damit will die ostwestfälische Unternehmensgruppe die von einer besonders hohen Wachstumsdynamik geprägten Märkte, wo bereits eine gute Präsenz vorhanden ist, mit einem zuverlässigen Partner in der Region weiter erschließen.

Merkur Gaming und Reel Games pflegen deutsch-amerikanische Beziehung

Unter Merkur Gaming läuft bei Gauselmann praktisch alles zusammen, was mit der Entwicklung und mit Vertriebstätigkeiten im stationären Bereich zu tun hat. Über allen steht die adp Merkur GmbH, die erst 2022 im Rahmen einer Namensänderung die Unternehmensmarke in sich trägt. Zuvor lief alles über adp Gauselmann, wobei das Kürzel „adp“ schon seit Jahrzehnten für „aus der Praxis“ steht. Demzufolge ist dieser bedeutungsvolle Geschäftsbereich praktisch für alles zuständig. Die Produktion der Geldspielgeräte an Standorten wie Lübbecke oder auch die Technologie- und Spielentwicklung, die bis nach Asien reicht, wo beispielsweise mit Merkur India ein reger Austausch stattfinden.

Um die Vertriebsoffensive in den amerikanischen Zielregionen zu intensivieren und die Früchte von erfolgreichen Messen wie der G2E in Las Vegas oder der Peru Gaming Show und zuletzt der ICE Totally Gaming-Messe in London ernten zu können, braucht es einen starken Verbündeten vor Ort. Mit dem US-amerikanischen Unternehmen Reel Games scheint dieser gefunden worden zu sein. Dabei bringt der Dienstleister reichlich Erfahrung mit, schließlich gehört auch EGT zu dessen Kundenkreis und bedient unter anderem Märkte in Lateinamerika.

Der Vertriebskoordinator für Lateinamerika und Business Development Manager Casino Spanien – Tomás Mieles von Merkur Gaming kommentiert den Deal mit dem neuen Partner aus Florida: „Mit Reel Games haben wir einen starken und zuverlässigen Partner gewonnen, auf dessen Expertise wir vertrauen, um unsere Präsenz in Mittelamerika und der Karibik weiter auszubauen. Wir sind bereits sehr erfolgreich in dieser Region, werden aber gemeinsam mit Reel Games die Nachfrage nach unseren Produkten nochmals deutlich steigern.“

Starkes Fundament für große Wachstumsmärkte

Durch die Kooperation wird Reel Games zukünftig in den vertraglich vereinbaren Regionen den Vertrieb der aus Merkur Casinos bekannten Automaten übernehmen. Speziell für die verschiedenen Anforderungen der Zielmärkte und um der Internationalisierung der Produkte von Merkur Gaming mehr Raum zu verleihen, wird ein Teil der Geräte direkt in den Produktionsstätten des Partners gefertigt. Das Know-how gibt der deutsche Hersteller damit aus der Hand, positioniert sich aber wirtschaftlich deutlich besser, um die Länder südlich der USA bedienten zu können.

Die Kosten für die Logistik sowie Zölle und Steuern, um von Deutschland aus diese Regionen zu bedienen, würden vermutlich um ein Vielfaches höher ausfallen. Die Entscheidung, auf eine Vertriebspartnerschaft zu setzen, ist daher nachvollziehbar. Insbesondere nach den Entwicklungen durch die Pandemie scheint dieses Konzept über die Mittelfristziele hinauszugehen. Und wer weiß, wenn es sich bezahlt macht, diese Bereiche durch Outsourcing an Reel Games abzugeben, ob in Zukunft durch eine Übernahme das US-Unternehmen eine Tochtergesellschaft innerhalb der Gauselmann-Gruppe werden könnte.

Dem großen Nachhaltigkeitsengagement des deutschen Geldspielgeräteherstellers kommen diese Vereinbarungen ebenfalls entgegen. Der aufwendige Transport ist schließlich von den Produktionsstandorten in Nordrhein-Westfalen per Zug, Schiff und Lkw bis nach Fort Lauderdale nicht gerade umweltfreundlich, auch wenn so nur der Vertrieb ausgelagert würde. Der Partner verfügt über ein umfangreiches Servicenetzwerk, um Updates und Reparaturen schnell in allen Zielländern gewährleisten zu können, was ein Pluspunkt ist, um mit der passenden Infrastruktur neue Kunden anzusprechen und firmeneigene Expansionsziele zu erreichen.

Gauselmann ist somit näher dran. Einblicke in aufkommende Trends in der Glücksspielindustrie auf lokalen Märkten werden das Wachstum begünstigen und Merkur Gaming mit der unvergleichlichen Qualität schnell zu einem der wichtigsten Akteure in den Regionen machen.

An Land und auf See

Reel Games ist seit Langem ein etablierter großer Glücksspielanbieter von Casino-Produkten in den USA. Das Unternehmen ist auf Spielautomaten spezialisiert sowie auf elektronische Tischspiele und hat hierbei eine starke Position mit Multiplayer-Roulette-Terminals am Markt. Auch progressive Jackpot-Systeme stellt das Unternehmen Aufstellbetrieben zur Verfügung und installiert diese in den Casinos mit einem eigenen Serviceangebot. Genau darauf setzt auch Merkur Gaming. Neben den vorteilhaften Bedingungen dieses Arrangements im Hinblick auf Produktion und Vermarktung ist der Servicebereich von wesentlicher Bedeutung in diesem Geschäft.

Wie in der Gauselmann Pressemitteilung vom 20.02.2023 berichtet wird, gehen die serviceorientierten Leistungen ebenfalls an Reel Games über. Damit wird das US-Unternehmen für den Verkauf, die Installation und den Support von Spielautomaten verantwortlich sein. Das gilt im Übrigen nicht nur für den terrestrischen Markt, wo Reel Games beispielsweise derzeit in über fünfzig US-Jurisdiktionen lizenziert ist, was es dem Unternehmen ermöglicht, Automaten und Geräte in ganz Amerika zu vermarkten.

Und nein, Merkur Online Casinos sind auch nicht gemeint. Der Betrieb aus Florida pflegt zusätzlich gute Beziehungen zu verschiedenen Reedereien und bedient Casinos an Bord von Kreuzfahrtschiffen. In dieser Branche kennt sich Merkur Gaming als ein Partner von TUI Cruises bestens aus. Dass das berühmte Sonnenlogo der Merkur Spielautomaten und Spielstätten ist schließlich auf einigen Schiffen präsent.

merkur gaming reel games vertrag

Vertreter von Merkur Gaming und Reel Games trafen sich, um den Deal zu besiegeln. Auf dem Bild zu sehen v. l. n . r. Tomás Mieles als Merkur Gaming Business Development Manager Casino Spanien & Vertriebskoordinator Lateinamerika, der technische Spezialist von Reel Games Inc. Raul Simon sowie der Präsident Sean Smith, Merkur Gaming Produktmanager Alexander Karin und Merkur Gaming Chief Executive International Athanasios Isaakidis. (Bildquelle: gauselmann.de)

Firmengründer und Präsident von Reel Games Inc., Sean Smith, kommentiert die Partnerschaft mit Merkur Gaming wie folgt: „Wir freuen uns sehr über das entgegengebrachte Vertrauen von Merkur Gaming und auf eine enge und erfolgreiche Zusammenarbeit. Wir sind stolz, das vielfältige Angebot von Merkur Gaming in Mittelamerika weiter stärken und ausweiten zu dürfen.“

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