In unserem Interview erklärt CEO Robert Lenzhofer von Hölle Games ihre revolutionäre Spielmechanik „Bonus Spin“ für deutsche Online Casinos. (Bildquelle: hölle.games / CEO Robert Lenzhofer)
Heute haben wir exklusiv bei CasinoplusBonus Robert Lenzhofer, den CEO und Gründer von Hölle Games zu Gast und werden mit ihm über viele interessante Themen rund um sein neu gegründetes Entwicklerstudio sprechen. Besonders freuen wir uns dabei auf spannende Information aus erster Hand zur gerade eben vorgestellten Spielmechanik „Bonus Spin“, die ein großes Problem in Deutschland mit der geplanten Einsatzsteuer lösen soll. Wie das Ganze funktioniert und warum sich Fans von qualitativ hochwertigen Spielautomaten den Namen Hölle Games unbedingt einprägen sollten, dass erfahren Sie jetzt in unserem exklusiven Interview mit Robert Lenzhofer.
Ein kleiner deutscher Spielautomatenhersteller mit großem Potenzial
CasinoplusBonus: Vielen Dank Robert Lenzhofer, dass Sie sich in der arbeitsreichen Zeit vor dem Inkrafttreten des neuen Glücksspielstaatsvertrags ein klein wenig Zeit für ein Interview mit CasinoplusBonus genommen haben.
Robert Lenzhofer: Ich habe zu Danken. Ich folge vielen Online-Glücksspiel-Medien und CasinoplusBonus hat für den deutschen Markt immer die aktuellsten und auch die am detailreichsten und akkuratesten Artikel. Deshalb habe ich zu Danken und freue mich, dass Hölle Games sich bei Euch präsentieren darf.
CasinoplusBonus: Der ungewöhnliche Name Hölle Games zeigt ja überdeutlich die deutschen Wurzeln ihres Entwicklerstudios auf. Wie ist der Name entstanden und liegt diesem eine tiefere Bedeutung bei?
Robert Lenzhofer: Ja genau, wir wollten einerseits keinen langweiligen, konservativen Namen, der sich irgendwie aus den Wörtern wie bet, tech, play, automat, gaming, etc zusammenwürfelt. Wir wollten einen Namen, der mit dem Thema Glücksspiel offen und auch etwas spielerisch umgeht und klare deutsche bzw. deutschsprachige Wurzeln trägt. Das ist in etwa auch unser Company-Spirit – wir sind sehr offen und verspielt und auf den deutschen Markt fokussiert. Wir finden den Begriff Spielhölle ganz gut – es ist ein kantiger Begriff, den man durchaus auch positiv besetzen kann. Daraus ableitend machen wir Spiele für Online-Spielhöllen – daraus ergibt sich Hölle Games. Auch hat der Begriff “Hölle” ja in der Umgangssprache die Bedeutung das etwas ganz besonders toll ist und dieses Wortspiel passt uns natürlich sehr gut ins Konzept. Wir haben “Hölle” Spiele – Hölle Games.
CasinoplusBonus: Im September 2020 wurde Hölle Games unter anderem von Ihnen mit dem Ziel gegründet, Spielautomaten „Made in Germany“ für das Internet zu entwickeln. Wer hatte die Idee zu diesem Projekt und wie sind die Rollen innerhalb der Gründerriege verteilt?
Robert Lenzhofer: Wir sind in Summe zu fünft und sind ein komplettes Team für die Produktion und Lieferung von Online-Video Slots. Rafael deckt die Plattform-Entwicklung ab (RGS – Remote Gaming Server) und hat ich denke bereits die vierte Iteration eines solchen Systems in seiner beruflichen Laufbahn entwickelt. Deshalb konnten wir sehr rasch und auch mit hoher Qualität und Bedacht auf Verlässlichkeit, Compliance und Sicherheit ein State-of-the-art System aufsetzen. David entwickelt das Frontend-Game-Framework und auch er macht dies in seiner ich denke dritten Iteration in seiner Karriere und demnach sind wir auch hier extrem gut aufgestellt – wir haben ein sehr modernes, dynamisches Framework, das uns erlaubt, ein neues Classic-Spiel auf Basis von bestehenden Features in 2-3 Tagen zu entwickeln, wenn Art & Sound komplett sind. Das erlaubt uns wiederum als sehr kleines Studio, einen quantitativen Output zu liefern, der an viel größere Teams herankommt. Mit Alex arbeite ich auch schon einige Jahre zusammen und er ist ein vielseitiges Talent im UI/UX-Bereich und auch Illustration und 3D – so viele Facetten in einer Person gibt es extrem selten. Er ist verantwortlich für alles was man visuell sieht von uns – wir arbeiten aktuell noch nicht mit externen Grafikern zusammen! Rowan, der fünfte im Team, ist bei uns verantwortlich für Produkt und auch Account Management und hat das Riesen-Projekt ISO 27001 Zertifizierung bei uns durchgeführt auf das wir als Team sehr stolz sind und ohne seine Exekutions-Kraft niemals zustande gebracht hätten. Zur Frage wer die Idee hatte, ist es so, das ich die Idee sozusagen angestoßen habe und mit dem Team gemeinsam zu dem, was es heute ist, entwickelt habe.
Robert Lenzhofer und Hölle Games wollen mit urdeutschen Slots die Bundesrepublik erobern
CasinoplusBonus: Der Fokus ihres Studios liegt ja eindeutig auf dem deutschen Glücksspielmarkt im Internet in den virtuellen Spielhallen. Welche Chancen sehen Sie Robert Lenzhofer hier mit Hölle Games gegen die große, alteingesessene Konkurrenz?
Robert Lenzhofer: Wir stellen gar nicht den Anspruch riesig zu werden oder in irgendeiner Form großartige Konkurrenz für die Großen zu werden. Wir haben Spaß an unserem Job, wir wollen als Team klein bleiben und wir wollen einfach Produkte mit höchster Qualität produzieren. Nachdem wir klein sind hilft uns der Fokus auf Deutschland, da wir dadurch wiederum groß genug sind um relevante Anzahl an Produkten für einen deutschen Operator-Partner zu produzieren. Ich denke wir wollen in den nächsten Jahren einfach wahrgenommen werden als ein Studio dessen Portfolio ein Operator mit Deutschland-Fokus einfach haben will. Wo dann die weitere Reise gehen wird, wir werden sehen.
CasinoplusBonus: Beim Herumstöbern auf Ihrer Internetseite haben wir außer jeder Menge an klassischen Automatenspielen den angekündigten Video Slots mit dem äußerst spannenden Titel „Holla die Waldfee“ gefunden. Können Sie unseren Lesern erklären, was diesen Spielautomaten von Hölle Games so besonders macht?
Der neue Spielautomat Holla die Waldfee von Hölle Games
Holla die Waldfee ist erst der Auftakt einer interessanten Spielautomaten-Reihe mit deutschen Titeln. Frau Holle, Siegfried der Drachentöter sowie Himmel und Hölle snd für den deutscchen Glücksspielmarkt im Internet bei Hölle Games bereits in Planung!
Robert Lenzhofer: Wir haben uns gefragt, was denn fehlt in Deutschland an Video Slots. Wir wissen der deutsche Kunde ist sehr konservativ, d. h. neue Spielmechaniken, die vielleicht toll sind aber der Kunde nicht versteht, sind am deutschen Markt schwierig. Uns ist aufgefallen, dass ein Fokus auf deutsche Titel fehlt. Wir fanden das überraschend und wollen dieses Thema ein wenig für uns besetzen. Ich bin ja ursprünglich aus Österreich und seit nunmehr 10 Jahren in Deutschland und ich stelle immer diesen Vergleich an: Bei McDonald’s in Österreich ist die Tagline “I’m lovin it” – in Deutschland wurde das übersetzt auf “Ich liebe es”. Der deutsche Kunde mag einfach deutsche Titel. Viele große deutsche E-Commerce Firmen verwenden sehr beschreibende Worte in ihren Firmen-Namen. Mit dieser Richtung haben wir uns auf die Reise begeben passende Titel zu finden die einerseits Bezug zu Glücksspiel haben und andererseits für Video-Slots passende Stories liefern können die man ins Spiel bringen kann. Uns ist dann die Idee zu “Holla die Waldfee” tatsächlich zufällig eingefallen – wir hatten gerade ein Video angesehen von einem Slot, das einen hohen Gewinn ausgezahlt hat und ich bin aufgesprungen und habe “Holla die Waldfee” gerufen. Nach weiterer rechtlicher Prüfung haben wir dann den Namen auf europäischer Ebene schützen lassen für Glücksspiel, d. h. diesen Titel wird es nur bei Hölle Games geben.
CasinoplusBonus: Sie sagen, dass Sie mit „Holla die Waldfee“ den Bezug zum Heimatmarkt besonders herausstellen wollen. Sind deshalb in Zukunft noch weitere tolle Titel in dieser Richtung von Hölle Games zu erwarten?
Robert Lenzhofer: Ja, und einige können wir heute schon nennen: “Frau Holle”, “Siegfried der Drachentöter” und “Himmel und Hölle” sind nach “Holla die Waldfee” die nächsten Premium-Titel, die bereits in Produktion sind und für welche wir Namensschutz auf europäischer Ebene besitzen.
Mit der Spielmechanik „Bonus Spin“ der Einsatzsteuer ein Schnippchen schlagen
CasinoplusBonus: Momentan ist ja die kommende Regulierung in Deutschland zum 1. Juli mit zahlreichen Einschränkungen das große Thema in der deutschen Glücksspielbranche. Wie ist Ihre Meinung dazu?
Robert Lenzhofer: Veränderung ist gut für kleine neue Unternehmen. Ich bin nun rund 20 Jahre in der Branche, zumeist in einem Angestelltenverhältnis und nachdem ich im März 2020 den neuen Glücksspielstaatsvertrag gelesen hatte, war mir klar, das ich was machen möchte. Jedes Mal, wenn in Europa ein Markt reguliert bzw. dereguliert wurde, haben sich immer einige neue Marktteilnehmer hervorgetan, die schnell und zielgerichtet in den Markt hineinarbeiten. Große Unternehmen sind natürlich jetzt mal paralysiert und auch der Fokus vieler ist in den USA im Moment. Ich denke, das sind gute Voraussetzungen für uns als kleines Startup.
CasinoplusBonus: Sie sprachen zahlreiche Vorgaben vonseiten der deutschen Gesetzgeber an, die in Zukunft das Automatenspiel im Internet in der Bundesrepublik erfüllen muss. Welche davon, wie beispielsweise Einsatzlimits oder Spieldauer, waren oder sind am schwierigsten umzusetzen, damit Hölle Games ab Sommer regelkonforme Spielautomaten anbieten kann?
FruitsXL von Hölle Games
FruitsXL ist eines der Automatenspiele, die bei Hölle Games bereits mit der revolutionären Spielmechanik “Bonus Spin” ausgerüstet sind. Vor allem Fans klassischer Früchte-slots dürften hier ihre helle Freude haben!
Robert Lenzhofer: Das war für uns ganz leicht, da wir ja alles neu entwickelt haben. Wir sind dann sogar einen Schritt weiter gegangen und haben uns alle europäischen Regulierung im Detail angesehen und vorsorglich alle Compliance-”Features” in unsere Plattform entwickelt. Das bedeutet, dass wir sehr rasch internationalisieren können, ohne viel an den Spielen verändern zu müssen. Wir haben alles sehr dynamisch entwickelt, d. h. jedes Compliance-Feature kann über unser Backoffice konfiguriert werden – so können wir z. B. dynamisch je nach Markt die Maximal-Einsätze, die Maximal-Gewinne, die maximale Spin-Geschwindigkeit etc. innerhalb von Minuten einfach einstellen.
CasinoplusBonus: Neben den zahlreichen Regularien aus dem neuen Glücksspielstaatsvertrag haben zuletzt die Steuerpläne für das Automatenspiel für ziemlich viel Aufregung in der Branche gesorgt. Können sie unseren Lesern kurz erklären, warum die geplante Einsatzsteuer von 5,3 Prozent auf Automatenspiele in Online Casinos auf so großen Widerstand stößt?
Robert Lenzhofer: Die Steuer ist, auf den ersten Blick, zu hoch. Sie ist nicht nur zu hoch, sondern so hoch das die Marge aller Spiele im deutschen Markt angepasst werden muss, da die Steuer höher ist als die übliche Marge bei Video Slots von 4 %. Das bedeutet wiederum, dass alle Spieleanbieter nun überlegen, was denn die ideale Ausschüttungsquote ist (auf Englisch, der RTP oder Return to Player). Ich habe eine Umfrage auf Linkedin gemacht, wo, kurz gesagt, eine Hälfte für 90-92 % RTP war und die andere Hälfte für 81-89 % RTP. D .h. die Branche ist gespalten, wie man einerseits profitabel bleibt und andererseits dem Spieler ein Spielerlebnis gibt, welches ähnlich oder ident ist, wie er es bisher gewohnt war. Man muss zum Vergleich wissen, dass alle lokal regulierten Märkte in Europa eine Besteuerung nicht auf den Einsatz, sondern auf den Verlust bzw. dem GGR oder Gross Gaming Revenue haben (Einsatz minus Gewinn). Dieser liegt im Schnitt bei rund 20 %. Wenn man nun z. B. Ein 90 % RTP Video-Slot anbietet, ist das eine umgerechnete GGR-Besteuerung von über 50 %!
CasinoplusBonus: Mit der revolutionären Spielmechanik „Bonus Spin“ haben Sie eine äußerst intelligente Möglichkeit für die Betreiber geschaffen, die von Ihnen zuvor skizzierten Probleme mit der Auszahlungsquote wegen der Einsatzsteuer abzumildern. Wie genau funktioniert „Bonus Spin“ von Hölle Games und welche Vorteile haben Betreiber und die Kunden?
Robert Lenzhofer: Die Einsatzbesteuerung gibt der Branche die Chance, Mechaniken zu entwickeln, mit welchen Klein-Gewinne die Kunden nochmal eingesetzt hätten nicht ausgezahlt werden, sondern im System bleiben und somit einerseits keiner weiteren Besteuerung unterliegen und andererseits noch mal dem RTP ausgesetzt sind. Was macht ein Spieler mit z. B. einem Gewinn von 1 EUR üblicherweise? Auszahlungslimits bei den Operatoren sind meist mindestens 10 EUR. D. h. ein 1 EUR Gewinn wird nochmals eingesetzt. Nun funktionieren Bonus Spin Spiele so das man anstatt dem 1 EUR einen Bonus Spin im Gegenwert von 1 EUR erhält. Das bedeutet, der Spieler hat ein nahezu identes Spielerlebnis und einen erlebten RTP (wir nennen das experienced RTP oder kurz xRTP) und der Operator erhält auf seinem System einen mathematischen RTP von 88 %. D. h. wir schaffen es mit der Lösung dem Spieler 94 % RTP bzw. xRTP Spiele anzubieten und der Operator muss nun aber nur 88 % RTP für seine Besteuerung anrechnen.
CasinoplusBonus: Wird es dieses tolle Bonusfeature „Bonus Spin“ nur für einen Slot geben oder ist es als Zusatzfeature für mehrere Automatenspiele von Hölle Games geplant?
Robert Lenzhofer: Wir werden diese Mechanik für alle unsere Spiele anbieten. Es ist ja auch keine sehr komplexe Mechanik und dient nicht dazu, ein Spiel sozusagen aufzuwerten wie Free Spins, sondern dient dazu, die Spiele möglichst ident zu halten was die Auszahlungsrate angeht und dem Spieler sein ihm bekanntes Spielerlebnis anzubieten.
Die revolutionäre Spielmechanik “Bonus Spin”
Kleingewinne werden ohne vorherige Auszahlung sofort wieder in einem Bonusspin eingesetzt. Dadurch wird kein neues Spiel angefangen, weshalb hierfür auch keine Einsatzsteuer gezahlt werden muss. Diese Spielmechanik von Hölle Games ermöglicht so für dem Kunden deutlich höhere Auszahlungsquoten in seiner Spielerfahrung!
CasinoplusBonus: Bei solch einem revolutionärem Konzept, welches für die Betreiber in Deutschland und für die Kunden klare Vorteile bringt, haben Sie das nicht ein klein wenig Angst, dass andere Entwickler Ihre Spielmechanik kopieren? Oder wäre diese eher als eine Art Ritterschlag anzusehen?
Robert Lenzhofer: Wir sind sehr offen. Wir denken, dass diese Mechanik von vielen kopiert werden wird und als kleines Studio sind wir sogar eher froh darüber, da dies unseren Weg bestätigt. Wir sind auch gerne bereit, anderen Anbietern den Namen “Bonus Spin” als Lizenz zur Verfügung zu stellen für einen sehr geringen Betrag. Das könnte zur Folge haben, dass diese Mechanik von allen gängigen Anbietern eingesetzt wird und auch gleich heißt, was definitiv gut für den Markt wäre. Evtl. Lizenzkosten, die wir anbieten, sind im Portokasse-Bereich – wir wollen mit Bonus Spin eigentlich nur an Sichtbarkeit gewinnen und ja, das wäre schon ein toller Ritterschlag auf den wir Stolz wären.
CasinoplusBonus: Die wohl wichtigste Frage für unsere Leser dürfen wir natürlich nicht vergessen. Wo können Kunden eigentlich in naher Zukunft „Holla die Waldfee“, das Zusatzfeature „Bonus Spin“ sowie weitere Slots von Hölle Games in Deutschland spielen?
Robert Lenzhofer: Wir sind jung und schnell, nur dauert es leider immer ein wenig, bis unsere Spiele in alle wichtigen Operatoren zu finden sein werden. Wir werden in den nächsten Wochen eine große Reihe von Partnern bekannt geben und hoffen, dass am 1. Juli wir auch bei den ganz Großen mit dabei sind. Am besten Hölle Games auf Twitter und Linkedin folgen – dort werden wir solche Partnerschaften immer sehr aktuell ankündigen.
CasinoplusBonus: Noch eine letzte Frage: Wo sehen Sie Hölle Games in den nächsten Jahren?
Robert Lenzhofer: Wir wollen einen positiven Beitrag zur deutschen und in weiterer Folge der europäischen iGaming Branche liefern. Wir wollen nicht zu schnell wachsen und wir wollen einfach viel Spaß bei der Arbeit haben. Wir legen sehr viel Wert auf unsere Kultur und wir werden auch nach der Pandemie eine “fully-remote” Firma sein. Ich denke, die Pandemie zeigt, dass man nicht unbedingt Büros braucht und für junge Menschen, die gerne reisen oder für Familien, die gerne die Zeit mit ihren Kindern optimieren wollen, wollen wir einfach ein optimaler Platz sein. D. h. Sie hören heraus, dass wir keine Umsatzziele haben und auch nicht die Welt erobern wollen – wir wollen einfach den in der Branche besten vorstellbaren Arbeitsplatz haben für uns und für künftige Mitarbeiter. Am Ende ist das einfach am wichtigsten und wir hoffen logischerweise, dass sich diese Philosophie dann auch in guten Umsätzen widerspiegelt, aber darüber machen wir uns kaum Gedanken.
CasinoplusBonus: Wir bedanken uns für dieses äußerst interessante Gespräch bei Robert Lenzhofer und wünschen Ihnen sowie dem ganzen Team von Hölle Games viel Erfolg in den nächsten aufregenden Monaten.
Robert Lenzhofer: Vielen herzlichen Dank. Wir hoffen wirklich das „Bonus Spin“ der gesamten Branche hilft eine möglichst hohe Anzahl an Spieler im regulierten Markt zu halten.
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